Quem Somos

Vh2 Marketing Estratégico foi criada para abrir portas para potenciais parceiros de negócios, avaliar novas oportunidades, abrir novos mercados através de canais de valor agregado para ampliar a cobertura comercial.

A empresa está baseada no conhecimento do seu fundador Abel Couto, com mais de 23 anos de experiência no mercado de software, trabalhando e representando empresas nacionais e internacionais.

Abel Couto trabalhou em empresas como IBM (Unica); BMC Software; Dassault Systèmes; LogicaCMG (CGI); MSI Marconi (Ericsson); Icaro Technologies e em outras importantes empresas nacionais no mercado de T.I..

Proposta de Valor

  • Cobertura geográfica (onde existem empresas em crescimento, o que permite uma cobertura extensa em um ou vários segmentos escolhidos).
  • Suporte local (mais profissionais atuando, mais segurança ao cliente final)
  • Aumento dos canais de vendas verticalizados ou mais generalistas (sem custos diretos)
  • Aumento na receita líquida (evita o envolvimento direto de investimentos em mercados inexplorados)
  • Capacidade de investimentos direcionados
  • Fortalecimento e maior difusão da marca (mercados mais abrangentes em diferentes setores da economia).

Racional

  • Desenvolvimento de estratégias de crescimento à longo prazo.
  • Mobilidade empresarial.
  • Vantagens como a supressão de investimentos internos e aumento dos custos fixos, equipamentos, locações permanentes, entre outros.
  • Aumentando as possibilidades de negócios em períodos sazonais de baixa demanda.
  • A flexibilidade é a palavra chave: setores de mercado que demandam organizações adaptáveis possuem mais chances que as tradicionais organizações, pois estas serão deslocadas pelas corporações com maior poder de cobertura e agilidade na busca por oportunidades.

Uma corporação pode ser extremamente flexível e adaptável evitando uma reestruturação organizacional interna, utilizando os recursos através da contratação de um parceiro adequado.

Valores

  • Ética, Comprometimento, Atitude, Inovação, Qualidade

Proximo Slider

Modelos de Serviços

Processos Estruturados de Recrutamento e Gerenciamento do Canal de Vendas

Modelos de serviços

Análise e Planejamento Tático

  • Análise do modelo de negócio
    (Plano, Estratégia e Definição do Modelo).
  • Construção do perfil do canal adequado.
  • Cobertura Geográfica (definição das metas por região nomeada).
  • Ações de Marketing (Direto & Co-Marketing).
  • Proposta de Valor da Empresa.

Estruturação do Modelo

  • Estruturação Modelo Canal (Legal, Comercial e Técnico).
  • Assistência na Definição da Minuta Contratual.
  • Critérios de Seleção do Canal.
  • Criação da Política Comercial / KIT Canal.
  • Criação da Política de Remuneração , Bonificação e Prêmios.
  • Relacionamento & Comunicação - Portal de Canais ( Comercial e Técnico).
  • Homologações Comercial / Técnica ( Academia de Vendas e Academia Técnica).
  • Definições de Processo (Metodologia Comercial / Implantação).
  • Certificações.

Identificação, Qualificação e Contratação

  • Seleção de Canal de acordo ao IPP definido no Plano Estratégico.
  • Plano de Recrutamento & Seleção junto com a área de Marketing para estruturação de “Roadshow / Workshop”.
  • Fluxo de Credenciamento / Avaliação de crédito do Canal / Assinatura de contrato.
  • Definição Metas de Vendas e apoio na elaboração de “Business Plan” do Canal.
  • Academias Comerciais (Solution Selling) / Técnica - Homologação.
  • Certificação - (Calendário anual de capacitações).

Operação Assistida

  • Start-Up da Operação - entrega KIT de CANAIS (Boas-vindas e Modelo Operacional).
  • Fluxo Operacional do processo do CICLO DE VENDA.
  • Padronização do processo venda - Criação de Pipeline.
  • Criação de “Dashboard” operacional e gerencial.
  • "Hand over" para o Executivo de canal.

Apoio Operacional

  • Visa garantir a sustentabilidade da rede de Canais através de Treinamento Executivo da Liderança e Equipe de Vendas.
Liderança & Gestão de Pessoas
  • Competência em Liderança.
Atendimento & Relacionamento
  • Competência em Negociação.
Performance Executiva
  • Coaching Executivo.

next

Parceiros e Clientes

next

Artigos

next

Logo VH@

Rua Inhambu, 1531 - Moema
CEP.: 04520-015 - São Paulo - Brasil

Info@vh2market.com